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　　就在最近，鼎好电子商城贴出了《关于规范经营，防范扎货风险》的一纸公告，公告里明确表示，最近一段时间，恶意扎货现象在中关村卖场又有所抬头，使得个别商户蒙受了损失，同时让卖场的正常经营受到了不良影响。因此，鼎好卖场提醒商户们“现金交易，杜绝白条”，避免遭遇恶意扎货。

　　不过，拿货打白条放账期这一做法在中关村早已经成了商户生存的法则之一。“谁不想现金结款呢？可是太难了，你一要求付现金再出货，一些柜台就不要你的货了。你不出货，总有人巴巴地等着出货，账期还未必比你的短；但是货一出手吧，要账就成了难题。总有一些要不回来的，可是谁都不想被坑。话说回来，在中关村没被恶意扎货伤过的实在太少了。”经销商小刘说。

　　既然交了“学费”，总得学点东西，总结一些经验。因此，面对中关村打白条扎货的现实，一些经销商们总结出了心得。虽然并非能百分之百保证自己远离恶意扎货，但是起码对得起曾经交过的那些“学费”。

　　为了规避经营风险，瀚达天雄公司总结了数条“土招儿”，比如经常到拿货的公司串门，看看鱼缸里养的鱼是否悠然自得，窗台上的花是否生命力旺盛等，说到底，一个想要恶意扎货的公司可能会顾不上这些小细节，一旦鱼死了花枯了，可能就是对方要跑路的时刻了。虽然不绝对，但可以从细节防范，以减少问题的发生。

　　北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣总结的经验与此类似，不过更实用更具体一些。

　　“首先，越是到了节假日，越是要小心。”孙秀荣说。以前，中关村恶意扎货跑路的人通常会选择卖场收租金之前。这样的人本来就不打算在中关村继续做下去了，租金没有，坏心眼却有一箩筐，跟自己关系熟一点的公司、柜台一个不放过地扎一圈。很快，大家都醒悟了，越是卖场的续租期，越要出货小心，因此，续租前扎货就变得很难了。

　　“现在，恶意扎货干脆变成了一年四季都在潜伏状态中。”只要一有机会，总是能有人得逞，“所以，我规定五一、十一、春节这些大假前夕公司不再赊账出货。”孙秀荣的员工小张说，公司只要一到假期前就会不断和每个分店的所有员工交代，别为了几台机器几百元的利润而付出一个分店几个月的努力。原来，孙秀荣发现，打算恶意扎货跑路的人往往会利用这些公众假期来蒙蔽大家，很多赊了货的公司或者柜台在一个假期里看不见欠账的人，总会这么安慰自己，“过完节就来了”。而等到想明白过完节人家也不来了，欠钱的主儿早已经带着货逃得无影无踪，因此错过了最好的追讨时间。

　　“另外，越是大额的单子，越要对方付现金，而且必须是全额货款。一定要见到钱再出货。”孙秀荣说。“大家都在想，我不给对方账期不出货，总有人会出货的，这样一来，损失的其实是我。”迫于竞争的压力，中关村人做生意的时候总是用这样的“怀疑逻辑”。其实这往往给恶意扎货的人很大的操作空间，总有人用网吧订单、几十台、好几万元利润做噱头，也总有人为此付出代价，“真正想做生意的人，有大单他一定会现款现结的。”

　　“还有一个迹象，表明对方有跑路的企图。”孙秀荣发现，很多打算跑路的最明显的举动就是结款变难。经常是，在跑前一段时间，约定的账期到了，但是账总是要不回来，昨天说老板不在，今天又说没现金，总之，一切能想到的借口都会从对方的口里说出来。“只要发生一次结款难的事情，此后，我们绝对不会再和对方有任何合作，要货也可以，一手交钱一手交货。”孙秀荣说，自从这些规定在公司执行之后，基本上没有为恶意扎货再“埋过单”的。

　　和零售店面较多的鑫科思特相比，做渠道生意的小李虽然面临被恶意扎货的可能性要小一些，但是常年收不回来的白条欠款也让他烦得要命。有的白条甚至都是两三年前的陈年老账。这造成的影响不啻于恶意扎货，同样都是收不回来账，同样都是自己为别人打工。

　　“欠钱的不是别人，基本上都是自己家的亲戚。大家沾亲带故的，钱就这么欠着，往往过一两年才能把前一年的账结一下，然后今年又不断拿货，再次写下白条若干。”小李说。因此，小李往往还要多雇几个人，专门为他要账。小李用手比划着，他现在拿到的白条已经有三四十厘米那么高，“这就是一百多万元啊”。

　　拿着这样的“钱”，小李怎么都过不踏实。做地区总代和做零售不一样，零售店面有相当一部分营业额是和终端消费者交易得来的，因此，有一部分现金收入；而做渠道生意完全就是给中关村渠道放货，账期是免不了作为交易条件的。可是，厂商能给小李的账期很短，多数时间都是现金提货。因此，时间长了，小李总是。“资金不够了也要继续玩下去，所以只能去借。”而小李借钱的途径就是。“利息还不算高，关键是借了钱也再次投入周转，货进来了还是给白条。”

　　小李越想越觉得亏，自己辛苦一年，总是在给债主和欠钱的亲戚们打工。钱既然一下两下要不回来，可是“防身”的招儿还是得想。

　　“我注意到，厂商总是会隔段时间就把对账单发过来，让我们核对无误后，签字，再返回给他们。”小李说，他开始以为只是厂商对账的依据，后来琢磨这里面可能有点名堂。“我咨询了下律师，原来只要欠款人在对账单上签字，就视同为双方之间的经济关系继续受到法律保护。”也就是说，一般经济类案件的诉讼时效为两年，如果超过两年，单凭欠条或者借条，就超出了法律的诉讼时效。但是一旦对方在新的对账单上签字，就表示对此欠款事实没有争议，同时，诉讼时效也得到了延长，自动从最近的签字时间延长两年。“实在不行，只好通过法律手段来保护自己。这一招儿，我觉得对我们这些做货的来说还是很有用的。”